“今天塗什麼顏色的口紅？”是當代女性最困擾，又最甜蜜的日常。
2016年YSL帶著“星辰口紅”殺出一條血路，在美妝界站穩瞭腳跟。據WWD報道，2018年的新作是，將於2月2日推出能塗著睡覺的口紅。
Volupte系列新品是以椰子油為基礎，帶有水潤觸感，液體狀的唇彩。最大特色是不用卸妝，是首個睡覺時也可以使用的唇部化妝產品。
隨著2月情人節的到來，Volupe 能再創“叫男朋友買YSL星辰”的熱潮嗎？
2016年聖誕期間，一個“叫男朋友買YSL星辰”的話題霸屏微博和朋友圈。YSL在當時推出的星辰口紅憑借華麗的包裝，加上熱播韓劇《來自星星的你》女主加持，火爆一時。不僅賣得斷貨，還把價格炒到800+，整整翻瞭一倍。
不過沒有證據顯示，這是品牌方推動的營銷活動。
效果持續至今，前段時間阿裡和CBNdata出的一份“關於95後消費行為研究報告”顯示，YSL成為2017年95後男生最熟悉的化妝品品牌。
不過，YSL爆紅的話題營銷也迅速被其他品牌復制。紀梵希的小羊皮、阿瑪尼的小胖丁、Dior的魅惑釉……爆品頻出，大傢輪著刷屏。
所以，如果說2016年是時勢造英雄，2017年的YSL是如何扛住競爭、維系熱度的？
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爆品雖要有，新品還得不斷出。
其實說起YSL，實在有太多資深爆款王，除瞭朋友圈看膩的星辰，圓管#12、鏡光唇釉#12、方管#52，幾乎也是人手必備，去年新出的黑管唇釉系列，也是一上市就火。
太多的爆品，導致哪怕是新品，也有火瞭很多年的錯覺。
針對送禮季的聖誕，2017的YSL也不是不想再創星辰的浪潮的。滿懷心意地推出瞭“花火聖誕限量”，延續星辰的特點，花火系列在方管瓶身上和唇膏膏體上都印瞭煙花炸開的圖案，但好看度遠不及往年，還被不少網友吐槽像妊娠紋。
好在名聲已經打響瞭，表現也不算太差。加上除瞭口紅以外，明彩筆、眼線筆也是長期支撐業績的功臣。
雖然多個爆紅帶來熱銷的實例已經證明瞭，包裝與宣傳成為美妝領域的決勝點。但對於年輕女性而言，盡管擁有瞭180支，也永遠不嫌再多1支口紅。人們可能因為熱銷或設計好看去買一支，反正幾百塊也不貴。但要占領180支中的179支，還是得真的“好用”才能保證循環消費。
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2017年的YSL在中國還幹瞭件大事，找瞭黃子韜。
作為眼線小王子，又憑借桀驁不馴、個性叛逆的形象，黃子韜在很久之前就被一眾粉絲認為，氣質與YSL很搭配。所以當YSL真的找到黃子韜拍瞭一支廣告時，好反響是能被預見的。
可能由於黃子韜在廣告中獻瞭聲，YSL官方形容這支廣告為音樂短片。大量塑造個性、展現自我的文案slogan在短片中被黃子韜念出：“化妝是戰鬥的武器”、“化妝使我更自由，讓我成為任何我想成為的人”，也強調瞭品牌的個性內涵。
這的確是個討巧的方式。因為實際上，YSL在多國也拍攝瞭各條不同類型的“音樂短片”。定義為短片而非正式廣告，在選角和創意上都能更加輕松和豐富。
例如其中一條短片，YSL找到的是斯坦福大學畢業生、現任谷歌X實驗室的研究人員Alexandre Robicquet宣傳香水廣告。高智商加高顏值的研究員在短片中，加之當時正掀起AI的熱潮，這位研究員帶領著YSL迅速圈粉無數。
YSL還找到瞭說唱歌手Loyle Carner 和雕塑傢 DavidAlexander Flinn拍攝廣告短片，從不同的領域，吸納不同的客群。一個道理，鮮肉經濟我們談過很多瞭，品牌也輕車熟路瞭。
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歐萊雅2017全年的財報還沒有公佈，已知的上半年成績不錯，YSL所在的高端化妝品部門增長比大眾消費品部門更快。
其中，蘭蔻、Armani、和YSL表現最佳。首席執行官 Jean-Paul Agon 表示，這主要是由亞洲市場，尤其是中國市場的年輕消費者在拉動。
已經沒有品牌再懷疑年輕人的消費能力。而在中國，90後加上千禧一代的年輕消費者據稱已近3億人。針對如此龐大的中國市場，除瞭找流量代言人，還有什麼新玩法？
去年1月，在上海紅坊舉辦黑膠電音派對；4月，在上海黃浦江畔開設瞭亞洲首個YSL BEAUTY CLUB遊輪派對。其實都是另一種形式的快閃店新玩法。請到的也是一眾潮人、化妝師、網紅、KOL參與其中，增加曝光與熱度。
遊輪派對的快閃店當天雖然持續瞭10小時，但排隊進場人數絡繹不絕，部分商品在短時間內迅速售罄，導致活動最終因人員超載提前關閉，可見現場火爆。
去年包括如Chanel等品牌也都以多樣的快閃店形式親近消費者，Chanel的Coco cafe 在上海也是人山人海，還請到瞭不少明星，如劉詩詩、宋茜、奚夢瑤等現場助陣。
隨著各類線下活動的舉辦，粉絲與消費者在線上宣傳的持續發酵，品牌一年365天都在熱點上。
這不，2018年剛開年，YSL 1月17日在巴黎開放瞭 YSL beauty hotel，潮人明星們手拿房間鑰匙，與眾多彩妝一起check in。從明星潮人們的Instagram中一窺，可見酒店裡自然也少不瞭ysl最愛的音樂派對，還有多個時尚拍照裝置藝術，就是怎麼拍都能拿十萬贊的那種。
最新消息，YSL的派對在月底還會開到臺北，打造一個彩妝遊樂園。
顯然，Instagram 上395萬粉絲的YSL BEAUTY已經迅速融入並在更牢地掌握住年輕一代，對其他品牌也有一定的參考作用。
數據顯示，75%的95後會根據社交媒體信息來決定購買。當話語權逐漸下移到消費者手裡，各大品牌的下一步何去何從？
其實沒有規定好的準確答案，但正如康泰納仕集團CEO Fedele Usai說的：“在當前巨大變化的時刻下，最大的錯誤就是不作為。”YSL做得如何先不說，反正先有所為瞭，也看別的品牌如何應戰，2018年即將到來的第一個送禮節日瞭。
